本せどりの出品時の値付けを解説する！初心者はまずコレだ！
値付けで利益は確かに変わります
これは間違いないです
難しいのはこれに正解がないという事なんですよね
あなたはAmazonに本を出品した時にいくらに設定してますか？
今日は私が値付けで意識している事について解説していきますね
まずはAmazonへの出品の仕方がわからないって方はこの記事に書いてますのでそちらから！
目次
◆出品時いくらにすればいいの？
結論から言うと初心者の方はまずは
相場の最安値に合わせることをオススメします
理由は大きく分けると2つあります
・まずは売れるという成功体験と黒字化
・時間とともに値下がりする本が多い
順に解説していきます
・まずは売れるという成功体験と黒字化
初心者の方って最初不安ですよね？
本当に売れるのかな、とか初期費用の回収出来るかな、とか
最安値って圧倒的に売れやすいんです
Amazonのお客さんの中には不思議なことに状態とかコメントとかお店の評価とか細かいことは何にも見ない…
とにかく1円でも安い本を買うお客さんがいます
コンディション「非常に良い」より1円安い「可」の本買うんですよ、信じられないですけどそういう事結構あります
ちょっと話逸れちゃいましたね
とにかく本せどりの不安をまずは最安値で売ってみて払拭しましょう
そして初期費用回収という最初のハードルもサクッと越えてしまいましょう
こういった小さな成功体験が次のやる気を引き出します
利益を最大化するためには〜
とかごちゃごちゃ考えるよりまずは売ってみて最短で黒字化を目指す！
・時間とともに値下がりする本が多い
モノレートで色んな本を眺めていると気づくんですけどね(本に限らず)
本の値段って株価みたいに上下するんですよ
でも、だいたい結局は少しづつ上下しながら下がっていくんです
一部の本は何年経っても人気で同じ価格帯を維持する本もありますけどね
そういった一部の例外の本を除いたら結局は下がる！
なら下がる前にとっとと売り切った方がいいんじゃない？
という提案です
短期的な視点では最安値だと利益を減少させる可能性はあります
株とかFXでよくやるやつですよね
でも「頭と尻尾はくれてやる」ってやつです
ダメなパターンはこんな感じ
高値に設定して待っていると在庫として残る可能性は上がる
売れたら高利益だけど全然売れない…
そんな在庫だらけでいつまで経っても儲からない…
その内資金がショートして動けなくなる
こんな事になる前に少し損してもまずは現金化する
初心者の内はまずは在庫を回して一刻も早く黒字化する事をオススメします
★以上の2点の理由から初心者はまずは最安値で売り切る！
これを私はオススメしています
というか初心者だけじゃなくて私も一部の在庫を除いたら最安値ですけどね
・自宅のスペースに限りがある
・FBAの保管料
こういった要因もあるので基本的に何の戦略も持たない人は最安値でいいんじゃないですかね
◆じゃどんな戦略があるの？
例えばですよ
・Amazonの在庫切れを予測して「ほぼ新品」の商品を定価の2〜3倍の値段で待つ
これは読みと資金と膨大な在庫と在庫スペースがないと成立しないんじゃないかと個人的には思います
・お店の評価、信用、状態の良さなどライバル達と差別化して売る
商品の相場は無視してお店のウリで勝負します、が結局Amazon内だと効果は薄いかも
・最安値から2番手に固定する
これはある程度有効かもしれません、常に最安値から2番目になる価格設定
特に良ランキング本に合ってる方法かと思います
そういったツールもありますよね
などなど他にもあるとは思います(知らないけど)
◆私の考え方
本当は"今ある在庫の中で"利益を最大化するなら
この本はこの手法がいいかな、あの本はこっちのツールでこの手法で、
とか色々本に合わせた手法があるんですけどね…
そんな事に時間使うより、その時間で仕入れした方が時給上がると思うよ
という身も蓋もない結論に達しました
だから価格付けは安くしてパッと売る
動ける時間は仕入れに使う
現状は本せどりにおいての私の基本方針ですね
私なんか副業なので時間の使い方がとても大事です
あれもこれも完璧になんて出来ないのでどの部分を頑張ったら効果が最大になるかの取捨選択を意識しています
いつぞや見たネット記事で副業に断念する人の理由の第1位は「時間がない」でしたからね
となんか脱線していきそうなので今日はやめておきます
yocoya(@yocoya1000)でした
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